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롤렉스, 보고 있나?

김영권

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2015.04.20 15:39 7,663 11 0 0

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221 2015-04-20 15:39:28

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롤렉스, 보고 있나?

Fear and loathing in Rolex-ville

화요일 애플 이벤트를 다룬 온갖 기사와 루머에도 불구하고 필자는 발표된 것 중 가장 혁명적이라는 느낌이 드는 제품에 집중하고 싶다. 다들 간과한 제품인 애플워치 에디션, 그러니까 애플의 금시계다.

우리는 애플워치가 삼성이나 LG, 심지어 소니와 같은 경쟁사를 겨냥한 제품이리라 기대하지만, 정작 애플워치 에디션은 롤렉스를 겨누고 있다. 에디션은 애플 최초의 럭셔리 제품이기 때문이다.

물론 이전에도 럭셔리급의 애플 제품은 있었지만, 애플워치 에디션만큼의 제품은 없었다. 애플워치 에디션은 분명 팀 쿡 CEO나 조니 아이브의 머리에서 나오지 않았으리라 확신한다. 분명 리테일/온라인스토어 수석부사장인 앤젤라 아렌츠(전임 버버리 CEO)와 스위스 시계회사인 탁호이어(LVMH 브랜드)의 영업 및 소매 부사장이었던 파트릭 프뤼니오(Patrick Pruniaux)의 머리에서 나왔을 것이다.

잠시 이 금시계가 애플에게 무슨 의미인지 생각해 보자. 애플은 금시계 가격을 발표하지 않았지만 애플워치의 기본 모델이 $349라 했으니 금시계는 아마 10배 정도, 그러니까 $3,495는 되잖을까 싶다. 10배의 가격이라면 럭셔리 제품의 근본적인 정의에 부합한다.

미친 가격 아닌가?

아니다.

이 가격대로 애플은 정확히 롤렉스급 회사나 호이어급 회사들을 겨누고 있다.

물론 여러분도 애플스토어에서 애플워치 하나 구매하실 수 있을 테지만, 아마 이 에디션은 절대로 재고로 남아 있지 않을 테고 아마 특수 주문을 해야 할 것이다. 골드 애플워치는 물론 다른 애플워치처럼 같은 스토어에서 팔릴 테고 말이다. 바로 이점이야말로 애플이 무슈 프뤼니오를 고용한 이유다.

애플은 새롭고 작지만 (매우 영양가 높은) 판매 채널을 통해 완벽하게 행복한 재고를 안을 것이다. 애플워치를 만약 시계 소매상에 팔게 한다면 아마 아이폰도 같이 팔려나갈 듯 하다.

모든 애플워치의 내부는 동일하다. 케이스와 줄만 다르다. 그러니 애플이 금시계로 벌어들일 마진을 생각해 보시라! 아마 70%는 되잖을까.

그리고 애플워치가 아마 양품점 매출 정도나 되잖을까 싶으시겠지만, 다 합쳐 보면 이 시장이 작지 않다. 스위스 시계의 판매액만 하더라도 2012년 210억 스위스프랑(230억 달러 이상)을 넘었다. 애플의 주된 목표라면 롤렉스는 45억 달러 어치의 회사이다.

계산해 보면 이 45억 달러의 70%는 애플이 800만 대의 아이폰 6를 판매함으로써 기대할 수 있는 이윤이다.

애플워치가 오래 가는 사업이 되리라는 말은 아니다. 오히려 아닐 수 있지만 애플은 새로운 제품 하나만으로 10억 달러를 새로 벌 수 있고, 그 마진으로 쉽사리 거대한 광고도 할 수 있다. 애플워치 에디션은 2015년의 럭셔리 기기가 될 것이고 말이다. 필자는 이 시계를 직접 봤으며 정말 놀라웠다. 아이폰 시장 점유율을 한 해만에 올릴 수 있다고 상상해 보시라. 경쟁하는 전자시계 업체들 중에 그정도로 럭셔리한 모델을 가진 곳은 없기 때문에 금시계 모델은 다른 애플워치에도 도움이 될 것이다. 게다가 다른 애플워치의 성공이 금시계 모델의 매출에 피해를 줄 수도 없다.

그러니까, 아이폰 6은 훌륭하고 애플페이는 흥미롭되, 애플워치 에디션의 마진에 비교하면 앞의 두 가지는 별 것 아닐 가능성이 상당하다. 게다가 다른 애플 제품의 판촉에도 다소 영향이 없을 테고 말이다.

애플워치 에디션을 애플의 시장 헷지(hedge)로 생각해 보시라. 아마도(그리고 분명) 파리와 제네바를 떨게 만들 것이다.

By Robert X. Cringely|September 10th, 2014

I, Cringely Fear and loathing in Rolex-ville - I, Cringely

위민복님이 번역한 글입니다.

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